Контакты:

Телефон: +7 917 125-87-92
Телеграм: https://t.me/StepanDm
Почта: [email protected]
ㅤ

Обо мне:

Специалист по контекстной рекламе с 5-летним опытом, включая 2 года управления командой. Ориентирован на достижение бизнес-целей клиентов, глубокое понимание их бизнеса и максимизацию прибыли. Имею опыт работы с различными каналами трафика, разработки маркетинговых стратегий и аналитики.

Прошел Школу руководителей Бюро Горбунова, где изучил и применил на практике основы дизайна, проектирование интерфейсов, редактуру, навыки переговоров, управления проектами и маркетинг. Школа помогла приобрести базу, которая необходима для грамотной работы с продуктом и общения с коллегами из других сфер.

Дополнительно владею базовыми знаниями Python, немного работал с базами данных и с API Яндекс Директа. Имею опыт проектирования, разработки сайтов на Тильде и менеджмента разработки крупных сайтов, ведения переговоров и комплексного подхода к проектам.

Готов применить накопленный опыт в новой роли, ориентируясь на рост продукта, работу с метриками и построение результативных стратегий
ㅤ

Образование:

Высшее образование (Бакалавр)
Самарский государственный аэрокосмический университет им. академика С.П. Королева (национальный исследовательский университет), Самара
Институт Двигателей и Энергетических Установок, Энергетическое машиностроение
ㅤ

Опыт Работы:

Cамарская сеть Додо Пиццы. Октябрь 2022 — по настоящее время

Руководитель отдела контекстной рекламы
Достижения:

• Нанял и обучил трех специалистов
• Разработал рекламную кампанию для предстартового маркетинга новых пиццерий
• Разработал рекламную кампанию для привлечения других франчайзи Додо Пиццы на ведение маркетинга их пиццерий

Обязанности:

• Управление и найм специалистов
• Постановка и контроль задач младшим специалистам, фрилансерам или внешним подрядчикам
• Разработка системы аналитики и прозрачной отчетности для мониторинга эффективности
• Разработка омниканальных рекламных кампаний

Самарская сеть Додо Пиццы. Январь 2022 — Октябрь 2022

Старший специалист по контекстной рекламе
Достижения:

• Нашел способ отслеживать эффективность медийной рекламы и вывел ее в плюс
• Автоматизировал выгрузку данных из Яндекс.Директ с помощью API и скриптов на Python
• Настроил самые эффективные рекламные кампании среди всех пиццерий Додо
• Помог перейти всему отделу с отчетов в Google Таблицах на Yandex Datalens

Обязанности:

• Работа с Яндекс.Директ Google Ads, Hybrid
• Настройка аналитики в Яндекс.Метрике, Google Analytics, AppsFlyer. Подключение колтреингов. Автоматизация отчетности
• Визуализация отчетности в Google Sheets, Google DataStudio, Yandex Datalens

Интернет агентство NIKA. Январь 2020 — Декабрь 2021

Интернет-маркетолог
Достижения:

• Десятки клиентов, с которыми работал больше одного года
• Успешно настраивал контекстную рекламу автосалонам и B2B продуктам

Обязанности:

• Ведение контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads
• Настройка аналитики в Яндекс.Метрике и Google Analytics
• Подготовка и автоматизация отчетности, презентация результатов

Золотой код. Май 2019 — Декабрь 2019

Интернет-маркетолог
Достижения:

• Параллельно написанию диплома в университете изучил основы SMM, таргетированной рекламы и контекстной рекламы
• Научился проводить фотосессии для контента
• Успешно проводил переговоры с клиентами

Обязанности:

• Таргетированная реклама в ВК и Instagram
• Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads
• Ведение соцсетей в ВК и Instagram

Задача: Увеличить количество продаж садовых домиков и крупных бытовок
Результат: 2 000 — 2 500 ₽ за заявку
География: Москва и область
Период: Июль 2024 — н.в

Проведенные работы

• Аудит сайта
• Настройка аналитики
• Просчет бюджета и прогноз по цене заявки
• Подготовка рекламных текстов и изображений для сетей
• Сбор запросов и аудиторий для рекламы
• Настройка рекламных кампаний
• Настройка колтрекинга для аналитики звонков
• Помощь с настройкой аналитики для Авито
• Ежедневная проверка рекламных объявлений и корректировка стратегии
• Вместе в вебмастером провели аналитику сайта и внесли корректировки.

Контекстная реклама по ключевым словам

Яндекс.Директ предоставляет возможность размещения рекламы в результатах поиска по ключевым словам. Например, если ваш сайт занимается продажей дизайнерской мебели, вы можете создать кампанию, нацеленную на запросы типа «купить дизайнерскую мебель». Таким образом, ваши объявления будут отображаться пользователям, активно ищущим подобные товары, что повышает вероятность клика и конверсии

Динамические объявления

Яндекс.Директ поддерживает динамические объявления, которые автоматически адаптируют свое содержание под запросы пользователей. Например, если у вас интернет-магазин с большим ассортиментом товаров, динамические объявления могут отображать конкретные товары, которые были ранее просмотрены пользователем на вашем сайте. Это повышает релевантность объявлений и способствует повышению конверсии

Ретаргетинг

С использованием Яндекс.Директа можно настроить ретаргетинговые кампании, направленные на пользователей, уже посещавших ваш сайт. Например, если пользователь просматривал определенную страницу товара, но не совершил покупку, реклама этого товара может появиться в его ленте новостей или на других площадках. Это увеличивает шансы завершения сделки и повторного привлечения клиента

Реклама в мобильных приложениях

С учетом растущей популярности мобильных устройств, Яндекс.Директ предоставляет возможность размещения рекламы в мобильных приложениях. Например, если у вас есть приложение для онлайн-бронирования услуг, вы можете настроить кампанию для привлечения пользователей, ищущих подобные услуги через мобильные приложения

Расширенные функции геотаргетинга

Для бизнесов с локальным ориентиром, Яндекс.Директ предлагает расширенные функции геотаргетинга. Например, реклама ресторана может быть настроена для отображения только тем пользователям, которые находятся в определенном радиусе от местоположения ресторана. Это эффективно для привлечения клиентов в реальное пространство вашего бизнеса

Гибкий бюджет и система оплаты за клик

Яндекс.Директ предлагает гибкую систему бюджетирования, где вы сами устанавливаете лимиты затрат. Кроме того, оплата происходит за фактические клики на ваше объявление, что обеспечивает прозрачность и эффективное использование рекламного бюджета

Аналитика и отчетность

Яндекс.Директ предоставляет обширные возможности аналитики, позволяя рекламодателям отслеживать эффективность своих кампаний. Вы можете получать подробные отчеты о количестве кликов, конверсиях, затратах, а также о поведении пользователей после перехода на сайт. Это дает возможность оперативно корректировать стратегию продвижения

Заключение

Использование этих конкретных примеров в рамках Яндекс.Директа позволяет не только увеличить трафик на ваш сайт, но и сделать этот трафик более качественным. Правильно настроенные рекламные кампании в сочетании с высоким уровнем таргетирования обеспечивают максимальную эффективность в привлечении целевой аудитории и, как следствие, увеличение конверсии

Мы ведем контекстные рекламные кампании в 51 городе, создавая под каждый город кампании с брендовыми запросами, например «Папа джонс» или «Доминос пицца». Ежемесячные расходы на поисковую рекламу превышают 500 тыс. рублей. Мы используем PPC (Pay-Per-Click) платформу Яндекс.Директ, для управления нашими рекламными кампаниями.

Кроме контекстной рекламы, мы также показываемся в органических результатах поиска — бесплатно и на первом месте. Это заставляет задуматься: зачем нам платить за контекстную рекламу, если нас уже видно вверху страницы и причем бесплатно?

Конечно, есть конкуренты, которые покупают рекламу по бренду и предлагают свои акции, иногда они могут быть более привлекательными для клиентов, чем наши контекстные рекламные объявления. К тому же, наше объявление в органических результатах может выглядеть менее привлекательно для клиента, поскольку мы не можем включить туда специальные предложения и уникальные продажные предложения (УТП). Тем не менее...

Гипотеза

У нас появилась гипотеза: если сократить количество показов по брендовым запросам в Яндекс.Директ, мы сможем заработать больше, так как не будем тратить бюджет на клики в контекстной рекламе, а доход будет приносить органический трафик.

Как мы проверили эту гипотезу? Мы перераспределили бюджет с кампаний по бренду, оставив им 40% от нашего общего бюджета, на контекстную рекламу и поисковую рекламу. Ранее на брендовую контекстную рекламу мы тратили 60%.

Эксперимент

Эксперимент продолжался месяц. Мы решили изучить динамику нескольких показателей по тем же запросам в разных городах с различным населением и уровнями лояльности к бренду:

• Количество показов
• Количество кликов
• Выручка

Эти данные помогли нам понять, повлияло ли уменьшение платного трафика на количество бесплатного и его эффективность в контекстной рекламе.

Итак, в апреле 2022 года мы начали эксперимент с сокращением брендового контекстного трафика. Мы заметили резкое снижение ROMI (возврат инвестиций) от поисковой рекламы в Яндексе, поскольку брендовые кампании являются наиболее прибыльными, а их доля сократилась

Анализ результатов показал следующее:

Показы, клики и доход от контекстного трафика уменьшились.

Бесплатный трафик (SEO) не увеличился, а даже уменьшился. Однако его снижение было примерно таким же, как и в предыдущем году. Можно сказать, что платная контекстная реклама не оказала влияния на бесплатную.

Итак, основные выводы, которые мы сделали:

1. Важно правильно настраивать аналитику контекстной рекламы. Маркетолог и клиент должны знать, сколько бюджета уходит на каждый канал, кампанию, группу объявлений и ключевое слово. Также важно иметь возможность отслеживать воронку продаж от контакта с объявлением до повторной покупки. Для небольших магазинов достаточно знать маржинальность или максимальную среднюю цену лида, но для крупных интернет-магазинов необходима настроенная электронная коммерция для расчета ROMI и DRR.

2. Тестирование в интернет-маркетинге — не опция, а необходимость. Проведение A/B тестов помогает выявить наиболее эффективные стратегии и подходы к контекстной рекламе. Например, тестирование разных вариантов объявлений с разными УТП может показать, что привлекает больше внимания аудитории и обеспечивает высший CTR

3. Тесты могут быть полезны и для определения эффективности различных стратегий в контекстной рекламе.

Введение

С развитием интернет-технологий и появлением новых способов привлечения аудитории, контекстная реклама стала одним из наиболее эффективных инструментов для привлечения целевой аудитории в сети. Этот мощный маркетинговый инструмент позволяет компаниям достигать своих целей, привлекая пользователей, которые уже проявляют интерес к предложенным продуктам или услугам. В этой статье мы рассмотрим основы эффективной контекстной рекламы и шаги, которые помогут вам начать свою кампанию.

Определение целей и целевой аудитории

Перед тем как приступить к созданию рекламной кампании, необходимо четко определить цели, которые вы хотите достичь. Это может быть увеличение продаж, привлечение новых клиентов, повышение узнаваемости бренда и т. д. Каждая цель потребует своего подхода к созданию и оптимизации рекламы.

Также важно определить вашу целевую аудиторию. Кто они? Какие интересы у них есть? Где они находятся в онлайн-пространстве? Чем более точно определена целевая аудитория, тем более эффективно можно будет настроить контекстную рекламу.

Создание рекламных объявлений

Эффективные рекламные объявления должны привлекать внимание и быть релевантными для вашей целевой аудитории. Важно использовать точные ключевые слова, которые связаны с вашим продуктом или услугой. Также не забывайте о преимуществах, которые отделяют вас от конкурентов.

Управление ключевыми словами

Ключевые слова играют важную роль в контекстной рекламе. Они помогают вашим объявлениям появляться в поисковых результатах или на рекламных площадках. Однако, важно не только выбрать подходящие ключевые слова, но и правильно управлять ими. Это включает в себя отслеживание и анализ эффективности ключевых слов, а также регулярное их обновление.

Мониторинг и анализ результатов

Эффективная контекстная реклама требует постоянного мониторинга и анализа результатов. Постоянно отслеживайте метрики, такие как CTR (кликабельность), CR (конверсия из клика в заявку), ROI (возврат инвестиций) и другие. Это поможет вам понимать, что работает, а что нуждается в оптимизации.

Заключение

Контекстная реклама — это мощный инструмент, который может значительно улучшить эффективность вашей маркетинговой стратегии. Однако, чтобы добиться успеха, необходимо следовать основам, начиная с четкого определения целей и целевой аудитории, выбора подходящей платформы, создания релевантных объявлений, управления ключевыми словами и постоянного мониторинга результатов. С правильным подходом, контекстная реклама может стать незаменимым инструментом для достижения ваших бизнес-целей в онлайн-пространстве.

Современный бизнес не может обойтись без интернет-рекламы, особенно контекстной. Однако, чтобы рекламная кампания приносила реальные результаты, необходимо создать продающий лендинг. В этой статье мы расскажем о ключевых принципах и методах, которые помогут вам максимизировать конверсии на вашем лендинге.

Целевая аудитория и предложение

Перед тем как приступить к созданию лендинга, необходимо четко определить целевую аудиторию и уточнить, какую проблему ваш продукт или услуга решает для нее. Это поможет создать релевантный и привлекательный контент.

Простой и интуитивный дизайн

Дизайн лендинга должен быть четким, легким для восприятия и интуитивно понятным. Используйте яркие цвета, качественные изображения и четкий шрифт. Важно, чтобы посетитель мог быстро понять, что от него требуется.

Заголовок и подзаголовки

Заголовок — это первое, что видит посетитель. Он должен быть кратким, ярким и информативным, заинтересовать и заставить прочитать дальше. Подзаголовки должны поддерживать основную идею и разъяснять преимущества вашего предложения.

Убедительные преимущества и особенности

Посетитель должен четко понимать, какую выгоду он получит от вашего предложения. Перечислите основные преимущества, сфокусируйтесь на решении его проблем и потребностей.

Call-to-action элементы

Размещайте яркие и заметные кнопки «Купить», «Заказать», «Узнать больше» и др. Не оставляйте посетителей в недоумении относительно дальнейших действий.

Социальные доказательства

Отзывы клиентов, рейтинги, рекомендации — все это помогает убедить посетителя в надежности вашего продукта или услуги.

Форма обратной связи или заказа

Предложите удобный способ связи с вами. Форма заказа или обратной связи должна быть короткой и простой.

Тестирование и анализ

После создания лендинга не забывайте проводить тестирование. Измеряйте конверсии, анализируйте поведение посетителей и вносите коррективы в дизайн и контент, если это необходимо.

Заключение

Создание продающего лендинга для контекстной рекламы — это ключевой этап в формировании успешной рекламной кампании. Следуя вышеперечисленным принципам, вы сможете максимизировать конверсии и увеличить эффективность вашей рекламы. Не забывайте о тестировании и анализе результатов — это поможет вам постоянно улучшать и оптимизировать ваш лендинг.

Контекстная реклама является одним из наиболее эффективных способов привлечения трафика на веб-сайты и продвижения товаров и услуг в интернете. Однако эффективность контекстной рекламы напрямую зависит от правильного распределения бюджета. В этой статье мы рассмотрим некоторые секреты оптимизации бюджета в контекстной рекламе, которые помогут вам достичь максимальных результатов.

Определение целей и целевой аудитории

Прежде чем приступить к распределению бюджета, необходимо четко определить цели вашей рекламной кампании. Выясните, что именно вы хотите достичь с помощью контекстной рекламы: увеличение продаж, увеличение посещаемости сайта, повышение узнаваемости бренда и т. д. Когда цели четко сформулированы, определите свою целевую аудиторию. Кто является вашими потенциальными клиентами? Где они находятся, какие запросы они делают в поисковых системах? Эта информация поможет вам лучше настроить рекламную кампанию.

Исследование ключевых слов

Ключевые слова играют важную роль в контекстной рекламе. Исследуйте, какие ключевые слова наиболее релевантны вашему бизнесу и целям кампании. Оцените их конкурентоспособность и стоимость клика. Выбирайте ключевые слова, которые имеют высокую конверсию и приемлемую стоимость клика, чтобы максимизировать эффективность бюджета.

Сегментация и приоритизация

Разделите свой бюджет на различные сегменты, уделяя приоритет тем кампаниям, которые считаете наиболее важными. Например, можно выделить отдельный бюджет для брендовой рекламы и продуктовых кампаний, учитывая при этом их цели и конверсию. Это позволит вам эффективнее управлять бюджетом и достигать поставленных задач.

Анализ и оптимизация

Контекстная реклама требует постоянного мониторинга и оптимизации. Анализируйте результаты каждой кампании, отслеживайте ключевые метрики, такие как CTR, конверсия, ROI. Если какая-то кампания не приносит ожидаемых результатов, перераспределите бюджет или попробуйте изменить стратегию. Также регулярно обновляйте ключевые слова, чтобы быть в тренде и привлекать новых клиентов.

Эксперименты и тестирование

Не бойтесь проводить эксперименты в своей рекламе. Тестирование различных объявлений, заголовков и текстов позволяет выявить, что работает лучше всего для вашей целевой аудитории. Эксперименты также могут помочь оптимизировать распределение бюджета, сосредоточив его на наиболее эффективных элементах рекламной кампании.

Мониторинг конкурентов

Следите за действиями ваших конкурентов в контекстной рекламе. Это может дать вам представление о том, как они распределяют свой бюджет и какие ключевые слова они используют. Эта информация может помочь вам принимать более обоснованные решения относительно бюджета и стратегии.

Заключение

Оптимизация бюджета в контекстной рекламе — это непрерывный процесс, требующий внимания и анализа. С учетом вышеуказанных секретов и стратегий, вы сможете максимизировать эффективность своей рекламной кампании и достичь поставленных целей. Помните, что успешная оптимизация бюджета может существенно повлиять на успех вашего бизнеса.

Задача: Продажа апартаментов в Дубай.
Результат: 22 — 50 $ за заявку.
География: Москва.
Период: Июль 2021 — Сентябрь 2021.

В течение моего опыта работы с продавцом недвижимости в Дубаи, я сталкивался с уникальными особенностями этого рынка. Вот несколько ключевых моментов из моего опыта

Глубокий анализ рынка недвижимости в Дубаи

Этот рынок характеризуется высокой конкуренцией, а также разнообразием предложений — от роскошных вилл до современных апартаментов. Поэтому было важно провести тщательный анализ конкурентной среды и определить, какие именно типы недвижимости требуют большего внимания.

Таргетирование исходной аудитории

Мы определили целевую аудиторию в зависимости от типа недвижимости. Например, для роскошных вилл преимущественно работали с более состоятельной аудиторией, в то время как для апартаментов тактика была более широкой.

Использование ключевых слов

Подбор ключевых слов был стратегическим. Мы включили запросы, связанные с определенными районами Дубая, типами жилья (например, «вилла в Пальм Джумейра» или «апартаменты в Даунтауне Дубая»), а также особенностями недвижимости (например, «недвижимость с видом на море в Дубаи»).

Адаптация рекламных объявлений

Мы создали продающие заголовки и описания, подчеркивающие уникальные особенности каждого объекта. Также акцентировали внимание на преимуществах инвестирования в недвижимость в Дубаи.

Мониторинг и оптимизация

Регулярно отслеживали метрики эффективности рекламной кампании. Анализировали CTR, конверсионные данные и ROI. На основе этой информации проводили оптимизацию кампании, внося изменения в ключевые слова, объявления и таргетинг.

Эксперименты с форматами рекламы

Помимо текстовых объявлений, мы тестировали и другие форматы, такие как реклама с изображениями или видео, чтобы увеличить вовлеченность аудитории.

Коммуникация с клиентом

Регулярно предоставляли отчеты о проделанной работе, обсуждали текущие результаты и предлагали рекомендации по дальнейшей оптимизации кампании.

Этот опыт позволил мне успешно продвигать недвижимость в Дубаи с помощью контекстной рекламы, учитывая специфику рынка и потребности целевой аудитории. Каждая кампания была уникальной и требовала индивидуального подхода, но стратегия, описанная выше, служила основой для достижения успеха.

Задача: Оптовая продажа картонных тубусов.
Результат: 150 — 500 ₽ за заявку.
География: Россия.
Период: Ноябрь 2022 — Август 2023.

В течение моего опыта работы с сайтом оптовой продажи картонных тубусов я провел следующие этапы:

Анализ целевой аудитории

Мы начали с детального анализа целевой аудитории. Определили, что наша основная аудитория — это компании, занимающиеся упаковкой различных товаров, а также предприятия, специализирующиеся на производстве упаковки. Разбили их на сегменты по отраслям и географии.

Исследование конкурентов

Анализировали сайты и рекламные кампании конкурирующих компаний. Выявили, какие ключевые слова они используют, какие стратегии контекстной рекламы применяют и какие продающие моменты выделяют.

Выбор ключевых слов и фраз

На основе анализа рынка мы составили список ключевых слов и фраз, связанных с продажей картонных тубусов оптом. Это включало запросы типа «оптовая продажа картонных тубусов», «упаковочные трубы оптом» и другие.

Создание рекламных объявлений

Мы разработали продающие заголовки и описания, в которых подчеркнули качество продукции, её прочность, возможность заказа в крупных партиях, а также преимущества сотрудничества с нашей компанией.

Таргетирование и геотаргетинг

Настроили таргетирование, уточнив, что нас интересуют только профессиональные покупатели в определенных географических районах, где сосредоточено больше предприятий, занимающихся производством и упаковкой.

A/B тестирование объявлений и ключевых слов

Провели ряд экспериментов с различными версиями объявлений и ключевых слов для определения наилучших сочетаний.

Мониторинг и анализ результатов

Регулярно отслеживали метрики эффективности рекламной кампании, включая CTR, конверсионную воронку, ROI. Анализировали, какие запросы и объявления приносят наибольший эффект.

Оптимизация кампании

На основе данных анализа проводили оптимизацию кампании, внося изменения в ключевые слова, объявления и таргетирование.

Отчетность и коммуникация с клиентом

Регулярно предоставляли отчеты о проделанной работе, обсуждали текущие результаты и предлагали рекомендации по дальнейшей оптимизации кампании.

Этот опыт позволил мне успешно продвигать сайт оптовой продажи картонных тубусов с использованием контекстной рекламы, учитывая специфику аудитории и рынка упаковочных материалов. Каждая кампания была уникальной и требовала индивидуального подхода, но стратегия, описанная выше, служила основой для достижения успеха.

Задача: Продажа металлических и пластиковых сеток.
Результат: 100 — 150 ₽ за заявку.
География: Россия.
Период: Июль 2021 — Октябрь 2021.

Анализ целевой аудитории

Начали с анализа потенциальных клиентов. В данном случае, основной интерес представляли предприятия, занимающиеся строительством, сельским хозяйством, а также компании, специализирующиеся на производстве и реализации сеток.

Исследование конкурентов

Проанализировали сайты и рекламные кампании конкурирующих предприятий. Изучили, какие ключевые слова они используют, какие стратегии контекстной рекламы применяют и какие продающие моменты выделяют.

Выбор ключевых слов и фраз

Составили список ключевых слов и фраз, связанных с производством металлических и пластиковых сеток. Это включало запросы типа «производство металлических сеток», «пластиковые сетки купить оптом» и другие.

Создание рекламных объявлений

Разработали продающие заголовки и описания, в которых подчеркнули качество продукции, прочность сеток, а также возможности заказа в крупных партиях.

Таргетирование и геотаргетинг

Настроили таргетирование, уточнив, что нас интересуют компании из определенных регионов, где спрос на такие сетки особенно высок.

A/B тестирование объявлений и ключевых слов

Провели эксперименты с разными версиями объявлений и ключевых слов для определения наилучших сочетаний.

Мониторинг и анализ результатов

Регулярно отслеживали метрики эффективности рекламной кампании, включая CTR, конверсионную воронку, ROI. Анализировали, какие запросы и объявления приносят наибольший эффект.

Оптимизация кампании

На основе данных анализа проводили оптимизацию кампании, внося изменения в ключевые слова, объявления и таргетирование.

Отчетность и коммуникация с клиентом

Регулярно предоставляли отчеты о проделанной работе, обсуждали текущие результаты и предлагали рекомендации по дальнейшей оптимизации кампании.

Этот опыт позволил мне успешно продвигать сайты заводов по производству металлических и пластиковых сеток с использованием контекстной рекламы, учитывая специфику аудитории и рынка. Каждая кампания была уникальной и требовала индивидуального подхода, но стратегия, описанная выше, служила основой для достижения успеха.